Самостоятельная продажа офиса. Основные моменты для организации выгодной сделки.

Автор: Юля.

На сегодняшний день рынок коммерческой недвижимости наполнен разнообразными предложениями офисных, торговых, производственных и складских помещений. Поэтому быстро и выгодно продать офис бывает сложно, но, следуя определенным правилам, сделать это вполне возможно.

Можно обратиться в агентство недвижимости, сотрудники которого могут посодействовать продаже офиса. Но не все агентства работают в сегменте коммерческой недвижимости, поэтому иногда довольно трудно подыскать подходящего специалиста.

Можно продать офис самостоятельно, но для этого придется потратить время и некоторые средства. Конечно, опытному человеку сделать это проще, но при правильном подходе и активных действиях успешная сделка гарантирована.

Продажа офиса состоит из нескольких этапов, правильная организация которых позволяет реализовать объект в максимально короткий срок по рыночной стоимости. Непрофессиональный подход и неправильные действия могут повлечь продажу по заниженной стоимости или полное отсутствие заинтересованных лиц.

Основным моментом является правильное определение стоимости объекта недвижимости. Ценовая политика рынка коммерческой недвижимости не является стабильной, поэтому нужно приложить максимум усилий для выявления наиболее привлекательной цены. При заниженной стоимости теряется часть прибыли собственника, а при повышенной цене есть риск потерять время в ожидании потенциальных покупателей.

Для того чтобы цена соответствовала предложению и спросу, нужно внимательно изучить подобные объекты, которые уже проданы в данном районе или офисном центре. Недвижимость, которая выставлена на продажу не подходит для сравнения, ведь цена предложения часто оказывается существенно ниже суммы сделки.

Затем нужно организовать рекламную кампанию, которая будет направлена на целевую аудиторию. Для этого следует разместить информацию о предложении, описать основные характеристики объекта и условия продажи, указать варианты контакта. Большинство покупателей офисных помещений - предприниматели, поэтому, составляя объявление, нужно постараться сделать упор на экономическую и маркетинговую привлекательность объекта. Размещать информацию целесообразно на тематических ресурсах в интернете, в профильных газетах или журналах, на стендах офисных и торговых центров. Если офис находится на проходной улице, есть смысл повесить плакат с информацией о продаже.

Когда начнутся телефонные звонки заинтересованных лиц, нужно сохранять спокойствие, не волноваться и стремится к положительному описанию офиса, подчеркивать все преимущества объекта. При показе или ведении переговоров о цене не стоит соглашаться на резкое понижение цены или другие условия, заведомо невыгодные для продавца недвижимости. Небольшой торг возможен, но исключительно для налаживания психологического контакта; а существенное снижение цены в ходе разговора может вызвать подозрение собеседника.

Когда покупатель найден, и принято окончательное решение о проведении сделки, нужно подготовить соответствующие документы для продажи. Лучшим вариантом в решении этого вопроса будут услуги профессионального юриста, который сможет грамотно составить договор купли-продажи, подготовить необходимый для регистрации пакет документов и проконсультирует участников сделки по всем интересующим вопросам.

Следуя этим простым правилам и рекомендациям, можно быстро и рентабельно осуществить продажу офиса в небольшой срок.

Добавить комментарий

Если вы не хотите пропустить ответ на свой вопрос и следить за этой веткой комментариев дальше, не забудьте поставить галочку в поле "подписаться на уведомления о новых комментариях". Спасибо.


Защитный код
Обновить

Последние комментарии

  • 21.11.2017 23:53
    Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, соседи хотят продать дом с участком земли, и их участок не ...

    Подробнее...

     
  • 21.02.2017 16:09
    Цитирую Анастасия: "Здравствуйте,я являюсь собственником двух комнат в трехкомнатной квартире! Я хочу ...

    Подробнее...

     
  • 21.02.2017 09:15
    Здравствуйте,я являюсь собственником двух комнат в трехкомнатной квартире! Я хочу выкупить комнату ...

    Подробнее...

Аренда квартир top100@Mail.ru